Programa de capacitación y entrenamiento
Programa de capacitación y entrenamiento
Programa diseñado para evolucionar el nivel de madurez de los equipos comerciales de empresas integradoras de TI. Desarrolla conocimientos y habilidades horizontales como visión sistémica, entendimiento del mercado, gestión de clientes, propuesta de valor, storytelling, fundamentos de arquitectura e ITSM, y criterio financiero para mostrar impacto al negocio.
Duración: 3.5 meses
Sesiones semanales
Contenido agnóstico a marcas
De venta reactiva aventa consultiva
De producto aimpacto de negocio
De crecimiento orgánico aexpansión predecible
Socio & SME GTM
Socio & SME GTM
Socio & SME TI y Seguridad
Socio & SME TI e IA
SME Finanzas
Socio & SME GTM
Socio & SME TI y Cloud
Elevar la madurez comercial del equipo para mejorar el diagnóstico del cliente, el posicionamiento de valor y la ejecución comercial en ventas de soluciones de TI.
En ventas de TI el ciclo es complejo y largo, el valor es intangible y el riesgo percibido es alto. La madurez del equipo comercial determina cuánto, cómo y qué tan predeciblemente se vende.
Fortalecer la madurez comercial permite ampliar el pipeline, aumentar win rate, mejorar márgenes, acceder a presupuestos estratégicos y acelerar el crecimiento sostenible.
Mayor win rate y ticket promedio
Menos descuento, más margen
Pipeline más predecible
Más ingresos recurrentes y expansión
Mejor posicionamiento estratégico
Visión sistémica, tendencias de mercado, contexto político-económico, enfoque vertical, customer centricity, propuesta de valor, storytelling, arquitectura tecnológica, DPSM/ITIL y mejores prácticas de disciplina y gestión comercial.
Sesión con CIO para escuchar la voz del cliente y sesión de finanzas para fortalecer el posicionamiento del valor e impacto al negocio.
Espacio para profundizar en temas prioritarios y fortalecer iniciativas comerciales de acuerdo con la situación actual de cada organización.
$6,830 USD
+ IVA por empresa
Sin límite de participantes por empresa, para asegurar que el conocimiento y las metodologías se apropien por todo el equipo comercial (ventas, preventas, ingeniería, marketing, gerencias, etc.).
Directores y gerentes comerciales de empresas integradoras de TI
Ejecutivos de cuenta y equipos de ventas consultivas
Equipos de preventa y arquitectura de soluciones
Líderes de canal y desarrollo de negocio
Escríbenos y cuéntanos de tu equipo comercial, con gusto te contamos cómo X-PAND puede ayudarles a crecer.
